Wir erstellen eine Offerte, kalkulieren fair und sind überzeugt, den Auftrag zu gewinnen. Doch dann die Reaktion: „Zu teuer!“ – eine Situation, die wohl jeder im Verkauf schon erlebt hat. Doch wie geht man damit um? Ist der schnelle Preisnachlass die beste Lösung? Oder gibt es Wege, den eigenen Preis selbstbewusst zu vertreten und den Mehrwert überzeugend darzustellen?In diesem Seminar erfahren Sie von einem erfahrenen Verkaufs- und Kommunikationsexperten, wie Sie Preisgespräche souverän führen, Ihren Wert klar kommunizieren und unnötig Zugeständnisse vermeiden.
Kursinhalt
- Preisdiskussion vs. Preisanpassung: der feine Unterschied
- Typische Fehler in Preisverhandlungen erkennen und vermeiden
- Preise wirkungsvoll und clever präsentieren
- „Zu teuer!“ – die richtige Antwort finden
- Spannung aufbauen und aushalten
- Rabatte neu denken
- Der Preis ist heiss: kommunikative Tipps & Tricks
- Nach der Verhandlung ist vor dem Abschluss
Ziel-Publikum
Für alle, die lernen möchten, ihre Preise erfolgreich zu verteidigen.
Kursdaten
Dienstag, 24. März 2026
Kursdauer
08.00 Uhr – ca. 12.15 Uhr
Kurskosten
suissetec Mitglieder CHF 220.-
Nichtmitglieder CHF 300.-
inkl. Kursunterlagen
Anmeldeschluss
3. März 2026
